Cápsulas de Marketing

La Web 2.0 Es Nuestra

2007-04-29T03:18:00.000-07:00

La Web 2.0 esta aquí, es tuya, es mía Es Nuestra, la democratización de la información pone al alcance de todos la publicacion de contenidos en la red.

Duración del Vídeo: 4 min 41 segs.

Como Crear Botones Para la Web 2.0

2007-04-29T03:05:00.000-07:00

Tutorial para hacer botones para usarlo en una Web 2.0, utilizando para ello Adobe Photoshop.

Duración del Vídeo: 8 min 47 segs.

Steve Jobs - Tres Historias Interesantes

2007-03-03T09:32:00.000-08:00

Sin duda uno de los discursos más famosos de la historia es el que diera Steve Jobs (CEO de Apple Inc. y Pixar Animation) durante la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford en el 2005.

En este discurso Jobs nos cuenta 3 interesantes y aleccionadoras historias:

- La primera historia trata sobre "conectar los puntos".
- La segunda historia es sobre "el amor y la pérdida".
- La tercera historia es sobre "la muerte".

Un Video Interesante y aleccionador con subtitulos en español, para verlo y escucharlo atentamente más de una vez...

Duración del Vídeo: 14 min 33 segs.
* Texto en Español del Discurso * : Sí lo deseas puedes descargarte la trascripción de éste famosísimo discurso pinchando en la siguiente url:
http://www.omarjareno.com/pdf/Discurso-Steve-Jobs.pdf

Has Realidad Los Sueños De Tus Clientes Utilizando El "Dreamketing"

2007-03-03T06:22:00.000-08:00

Copyright © 2007
Editado por: Cápsulas de Marketing
Autor: Omar Jareño Vargas (PcShopGalicia.com)

"Si usted no puede soñar con sus clientes, le espera un duro despertar." Palabras sabias de Gian Luigi Buitoni, ex presidente de Ferrari Norteamérica, y creador del concepto del "Dreamarketing" o mejor conocido como "Dreamketing".

El Dreamketing se basa en el sutil arte de conocer y saber utilizar la sicología de las masas para poder "conectar con los sueños de los clientes".

Según los expertos, el 95% de las razones por las que una persona compra "Están Afectadas Por Alguna Decisión Subconsciente".

Así pues, esta comprobado que el proceso por el cual una persona realiza una compra se desencadena en este orden:

- Primero los prospectos compran motivados al "Deseo" (quieren hacer sus sueños realidad - compra emocional)

- Segundo: comprar Por "necesidad" (compra lógica).

Un Ejemplo claro de cómo funciona este proceso lo podemos ver en los vendedores ambulantes de las grandes ciudades.

Estos vendedores callejeros "Plantan" una o mas personas en medio de la demostración que esta haciendo de sus productos, lo que generan automáticamente dos cosas:

- Que por curiosidad más personas comiencen a rodear al vendedor creando así una verdadera multitud alrededor de el y...

- Que una vez terminada la demostración estas "Personas Plantadas" por el vendedor, se encargan de romper el hielo y levantar la mano para hacer la primera compra, lo que "crea una sensación de vacío en el público", generando un efecto domino y en una fila de compradores deseosos de llenar ese vacío y de hacerse con el producto.

El meollo para tener éxito en cualquier campaña de marketing es cambiar la visión tradicional que tenemos de los negocios y la forma de hacer ventas, "No Es Lo Que Vendes, Sino Cómo Lo Vendes".

Se trata entonces, de que ahora la cuestión "no es vender productos o servicios", es hacer realidad los sueños, los deseos de tu cliente, lo importante es que entendamos que estos deseos, estos sueños (inducidos por ti), no son objetos específicos sino estados de ánimo, que tu has "sembrado" y conseguido en ellos con tu rol del "dreamketer".

Lo que vendemos, No son solo productos o servicios, estamos vendiendo las aspiraciones legitimas a mejorar a "Evolucionar" a convertir esos sueños que tienen tus clientes en realidad, "estamos vendiendo sueños", tu papel es motivar, inducir y hacer que tu cliente sueñe.

El propósito del "dreamketing" es establecer, posicionar tu negocio en el mercado, para que tus clientes potenciales, "sueñen" con tu producto o servicio, para que piensen en ellos, y los deseen, así cuando ellos estén listos para actuar, tu estés allí, listo para convertir esos sueños en realidad, para llenar ese vacío, ese deseo, que tu deliberadamente has creado en ellos.

Entonces lo que debes hacer para tener la clave del éxito de tu campaña de marketing, bien sea de productos o servicios, reside principalmente en "Poder Detectar y Conectar" con los sueños de tus clientes y convertirlos en realidad.

Eso es, precisamente, lo que debemos hacer aplicando el "dreamketing" en nuestros productos o servicios: No se trata de satisfacer la "necesidad de los clientes, es llevarlos a vivir una experiencia, un deseo, hacerles de su sueño, una realidad.

Es por eso que es vital es muy importante para tu negocio que enfoques tu sitio web no en tu producto o en tu servicio, sino en los "Deseos", las emociones, las aspiraciones legítimas a mejorar que tienen tus prospectos.

De esta manera tus clientes se verán también utilizando tus productos o servicios, lo cual les hará "tener una sensación de vacío en ellos", por lo que desearán "convertir ese sueño en realidad" y serán susceptibles de que tu les ayudes a hacerlo posible.

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Omar Jareño Vargas
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Videos "El Secreto...Para Hacerse Rico" - SubTítulos En Español

2007-02-23T03:37:00.000-08:00

Basado en el libro "La Ciencia de Hacerse Rico" de Wallace D. Wattles.

"Es una ley natural que ciertas causas producen determinados efectos; y, por lo tanto, cualquier hombre o mujer que aprende a hacer las cosas de este CIERTO MODO, infaliblemente se enriquecerá"

Sin duda estos Videos No tienen Desperdicio, ¡ Aprovechalos !

Un Saludo Cordial,

Omar Jareño Vargas
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Descarga El Libro "La Ciencia de Hacerse Rico" Aquí:

http://www.pcshopgalicia.com/laciencia

Parte 1/2

Parte 2/2

La Ciencia de Hacerse Rico - Wallace D. Wattles

2007-02-23T02:43:00.000-08:00

HAY una Ciencia para hacerse rico, y es una ciencia exacta, como el álgebra o las matemáticas. Hay ciertas leyes que gobiernan el proceso de adquirir la riqueza; una vez que estas leyes son aprendidas y obedecidas por cualquier hombre, él se enriquecerá con una certeza matemática.

La posesión del dinero y las características, vienen como consecuencia de hacer cosas de un CIERTO MODO; los que hacen cosas de este CIERTO MODO, ya sea con intención o por casualidad, se enriquecen; mientras que aquellos que no hacen las cosas de ese CIERTO MODO, sin importar con qué fuerza trabajen o cómo sean de capaces, permanecerán pobres.

Es una ley natural que ciertas causas producen determinados efectos; y, por lo tanto, cualquier hombre o mujer que aprende a hacer las cosas de este CIERTO MODO, infaliblemente se enriquecerá.

Te invito a que descargues GRATUITAMENTE "La Ciencia de Hacerse Rico" de Wallace D. Wattles.

Este libro, escrito en 1910 contiene gran cantidad de riqueza y sabiduría en su interior, que quiero invitarlo a explorar y, por qué no, que sea fuente de cambios para tí...

Un Saludo Cordial,

Omar Jareño Vargas

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La Calidad Del Servicio

2007-02-15T04:18:00.000-08:00

La Historia De SAS
SAS, la prestigiosa línea aérea escandinava, no siempre tuvo el nivel de calidad que tiene en la actualidad...

La Publicidad En Buscadores De Internet

2007-02-14T10:00:00.000-08:00

El aumento explosivo de La Publicidad en los buscadores de Internet, en el 2006 con China a la cabeza, refleja los cambios profundos que se estan produciendo en la forma de hacer publicidad, mientras disminuyen en medios tradicionales como la prensa escrita y la televisión, la previsión es un fuerte aumento de la publicidad en internet...

La Web 2.0 - La Revolución y El Futuro De La Internet

2007-02-14T09:38:00.000-08:00

La Web 2.0 Se esta convirtiendo en una verdadera revolución
de la internet, esta cambiando a internet, al usuario y al marketing...

Duración del Vídeo: 12 min 24 segs.

PUV - Estrategia de Diferenciación de Productos o Servicios

2007-02-12T06:49:00.000-08:00

Copyright © 2007
Editado por: Cápsulas de Marketing
Autor: Omar Jareño Vargas (PcShopGalicia.com)

Diferenciación de Productos, es junto a la segmentación y posicionamiento de marca, las tres estrategias que todo negocio debe definir claramente para poder competir con éxito y poder traducir todas sus acciones en rentabilidad.

Como negocio o emprendedor que has identificado tu nicho de mercado que te interesa atender y en el que quieres obtener una Posición Única y Exclusiva, debes desarrollar y ofrecer a tus clientes una ventaja competitiva sostenible de tus productos o servicios con el propósito de diferenciarte y no enfrentar frontalmente a tus competidores.

La estrategia de diferenciación requiere el diseño de un conjunto significativo de diferencias que permita distinguir los productos o servicios de tu empresa de los de tu competencia.

Diferenciarte de tus competidores te permitirá crear una posición única y exclusiva, también conocida como Posición Única de Venta (PUV), Propuesta Única de Venta o también Ventaja Única de Compra (VUC), el desarrollo e implementación en nuestros productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, te permite competir de una manera singular, y única en tu nicho de mercado que se traduce en un valor superior para tus clientes.

Este valor superior para tus clientes, le dará a tu negocio una inequívoca e indiscutible ventaja competitiva, es decir, una superioridad definitiva y claramente distinguible de tu producto o servicio, ofrecido bajo una Identidad Única y con valor significativo a un segmento del mercado.

Básicamente debes comparar tu oferta con la de tus competidores:

¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de la propuesta de tu competidor?

¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de tu oferta a tus prospectos? ¿Son similares ambas ofertas?

¿Qué beneficios extra puedes añadir a tus productos o servicio a favor de tu prospectos?

Hay una gran "MASA" de ofertas, la competencia no es simplemente de productos, el marketing es Una Guerra De Percepciones. El producto que la mayoría de los clientes "Percibe Como El Mejor" es el que Gana.

Llama poderosamente la atención de tus prospectos, creando beneficios, es decir soluciones a los problemas de tus compradores, que solo tus productos o servicios les puedan ofrecer, diferenciarte de tus competidores desarrollando una Posición Única de Venta, le dará a tus productos o servicios una Identidad Única, un valor superior que el de tus competidores, y dejará "enganchados" a tus prospectos..

Resumen
Diferenciarte de tus competidores te permitirá crear una posición única y exclusiva, también conocida como Posición Única de Venta (PUV), Propuesta Única de Venta o también Ventaja Única de Compra (VUC), el desarrollo e implementación en nuestros productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, te permite competir de una manera singular, y única en tu nicho de mercado que se traduce en un valor superior para tus clientes.

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Secretos Desvelados Del Marketing En Internet

2007-02-12T06:28:00.000-08:00

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Sin Pagar Un Sólo Céntimo ?

Cursos de Marketing en Internet Gratuítos

Estos Son Sólo Algunos de Los Cursos y Artículos Que Ponemos A Tu Disposición, Totalmente Gratis Con Tu Suscripción A Nuestro Boletín " Noticias En Red " :

1.- "Ventajas De Desarrollar Una Propuesta Única de Venta"
- Introducción
- Ventajas:

- Te diferenciarás en tu nicho de mercado

- Tu producto o servicio estará por encima de tu competencia

- Tus anuncios estarán grabados en la mente de tus prospectos

- Tus clientes tenderán a aceptar más fácilmente los precios altos

- Serás menos vulnerable a los altibajos del mercado

- Conclusión

2.- "7 Errores Fatales Que Debes Evitar Promocionando Tu Negocio"
- Introducción
- Error Fatal Nº 1

No Utilizar El E-mail Marketing
- Error Fatal Nº 2

Inscribir La Web Utilizando Los Servicios "Free For All"o FFA
- Error Fatal Nº 3

No Darle la Importancia Que Se Merece A La Popularidad De Los Enlaces
- Error Fatal Nº 4

Participar De Programas o Sistemas de Intercambios de Enlaces o Banners
- Error Fatal Nº 5

Querer Vender En Los Foros
- Error Fatal Nº 6

Promocionar "Clonando" Los Mensajes De Otros
- Error Fatal Nº 7

Utilizar Siempre Los Mismos Mensajes
- Conclusión

3.- "Como Crear Poderosas Cartas De Ventas Subliminales"

- Introduccion

- Crea Un Poderoso Titular Para Atrapar Su Atención

- Texto De Ventas Vendedor

- Tamaño De Letras- ¿Mayúsculas o Minúsculas?

- Elige El Tipo De Letra Correcto

- El Poder De La Imagenes

- Rompe El Hielo Usando Testimonios

- Promociona “Recibe Más Por Tu Dinero”

- Riesgo Invertido

- Llamada De Acción

- Tu Firma Es Imprescindible

- La Posdata

- Reflexiones

- Conclusión

4.- "Lo Que Debes Saber Para Diseñar Una Web Vendedora"
- Introducción
- Diseño Impactante Versus Diseño Inteligente
- Lo Que Realmente Es Esencial En El Diseño
- Gráficos Y Tiempo De Carga- Navegación
- Tipos De Fuentes
- Colores De Fondo
- Reflexiones
- Conclusión

5.- "8 Revolucionarias Técnicas De Guerrillas Que Harán Despegar Tu Negocio"

- Introducción
- David Vs. Goliat - Marketing y Estratégias De Guerra
- 1. Desmenuza A Tus Competidores
- 2. Compra A Tus Competidores
- 3. El Seguimiento A Tu Compra
- 4. Visita A Tus Competidores
- 5. Ponte En Contacto Con Tus Competidores
- 6. Pide Información
- 7. Ponte En Los Zapatos De Tus Prospectos
- 8. Rasga El Velo Y Encuentra La Verdad
- Reflexiones
- Conclusión

6.- "Como Elegir Tu Nombre De Dominio"

- Introducción
- Requisitos Mínimos:
- Longitud Del Dominio
- Cantidad De Palabras
- Utilizar Nombres Genéricos
- Emplear Guiones
- Emplear Abreviaturas
- Proteger Tu Dominio
- Conclusiones

7.- "Fidelización On-Line"

- Fidelización On-Line
- Dos Tipos de Visitantes:
- Estratégias De Fidelización
- Servicio Post-Venta
- Recomendaciones Finales

8.- Promoción Web II: "Promociona Tu Pagina Web Sin Gastar Dinero"

- La Popularidad De Tus Enlaces
- Como Aumentar La Popularidad de Tus Enlaces
- Envío de Testimonios
- Ejemplo de Testimonio Personal
- Errores Que No Debes Cometer

9.- Promoción Web I: "Todo Sobre Buscadores"
- Inscripcion En Buscadores o Directorios

- Optimizacion Para Los Buscadores

- Posicionamiento En Buscadores

- Marketing Y Promocion En Buscadores

- Optimizando Nuestro Site

- Alta En Buscadores y Directorios

- Tips Para Conseguir Posicionamiento

- Recomendaciones Finales

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